| 过年回家的时候，发现身边有亲戚在做减肥产品的微商，于是我就开始聊起一些微商。临走前，他给我发了一份微信业务。七个小时以上。内训的教诲”。 听了普通话不达标的老师讲课后，我将其整理成这本微商入门指南。 从事微商的主要人群：学生、年轻女性、妈妈、家庭主妇。 正常情况下，人们首先是亲自使用产品，然后才成为产品代理商，成为微商大军中的一员。 微商的主要难点： 不到七日，没有理由回去 看不到用户评论 消费者权益保护困难 因此，顾客普遍对微商抱有不信任感。对于小微企业来说，建立信任是最重要的一步。 1基本信息设置信息 (1)头像必须使用真人照片 请勿使用花卉、植物或动物。目的是在谈话过程中让对方知道你是一个什么样的人。它可以建立信任，更加礼貌，让用户安心。 如果别人连你是男孩还是女孩都不知道，他们怎么能相信你会用钱呢？ (2)照片应全面、大方、通俗易懂 可以使用多种拍照工具来拍摄照片，但重要的是要简洁、优雅。不要使用奇怪的照片。他们应该能够突出您与客户的距离和距离。 (3)选择简单易记的名称 取名字的时候可以参考小时候父母给你起的昵称，站在别人的角度思考名字，想想别人会怎么称呼你。 保持简单易记，不要使用英文或符号，否则别人不知道该怎么称呼你。 (4)聊天背景图片是一个很好的广告空间 微信聊天壁纸其实是一个很好的广告位。虽然别人看不到，但是把对话截图发到朋友圈是推广微信业务的重要工具。 因此，需要将产品信息嵌入到聊天背景图片中，而对于此类背景图片，微商团队提供的工具包一般都有直接可用的图片。 (5)朋友圈壁纸广告 朋友圈壁纸无论是否加你为好友，别人都可以看到，所以也是一个重要的广告位。通常，较新的小微创业者会在这个帖子中发布其代理商的产品效果对比图片，而经验丰富的小微创业者会在该帖子中发布其代理商团队。 2联盟营销技巧 （一）发朋友圈的原则是真人真事 不要在朋友圈乱发，不要在屏幕上盲目使用护发产品。底线是这样的：真人、真事、脚踏实地，最忌讳复制粘贴。 多发布你的生活和漂亮照片，让潜在用户觉得你是一个真实的人，内容不应该单一，而应该多样化。 产品图片要贴成功案例如果一开始没有成功案例，可以贴自己的（微商一般自己都遇到过产品）或者在微信公司内部群里找到别人的成功用户案例贴到你的朋友们。 （二）四类内容打造成功微企业朋友圈 朋友圈是销售商品的重要方式。发布的内容一般包括个人经历、成功案例、售后反馈、购买状况、日常生活五个方面。 个人体验：尝试产品效果的个人体验，通常用于微商初期； 成功案例：对比您购买的用户产品的结果，每天不超过两个产品； 售后反馈：各种用户评价、用户好评、用户感谢聊天记录等，可以长期使用； 购买状态：您的购买状态、开发代理状态和货币化状态。一方面，它向潜在客户表明该公司很受欢迎，很多人认可该产品，另一方面，它向潜在代理商表明该业务非常有利可图； 日常生活：其他生活细节，例如：一些心灵鸡汤（一天不超过一杯）、三顿美味佳肴等。 总而言之，朋友圈需要打造成高端专卖店，而不是街头小吃店。 （三）善于审核朋友圈素材 经常感觉朋友群里没什么可发的，需要在内群里找资料。例如：借用内部群中其他微商用户的成功案例，发布到自己的群中又比如：管理内部群中的话题到用户效果，然后将聊天记录截图发布到自己的群中。 对于顾客来说，可以主动要求他们帮忙记录每天的体重、饮食等产品效果。您还可以指导顾客为您拍摄体重照片。不仅为客户提供精准的服务，还收集了大量的用户资料。 当有人来给你发信息的时候，你可以把聊天记录截图下来，作为朋友圈的素材，说明该产品很受欢迎。 （4）微商新用户如何从头开始发朋友圈的技巧 对于一个新入微的创业者来说，最近几天朋友群里的内容非常重要，能够影响下单的效率和信心。 新手基本上可以参考以下9个步骤来发送： 首先说一下，我亲自尝试过这个产品，觉得很有效，所以我决定加入微商； 发布朋友圈后，将亲朋好友的评论截图，作为以后发朋友圈的素材； 早上给心灵鸡汤发信息，因为人都想和积极的人在一起，这样可以帮助别人理解你； 根据生活场景联系产品并发布朋友圈，比如减肥可以和饮食相关； 利用内部群里的素材，挑选一些发到朋友圈； 请注意运输时间，因为是减肥产品，我可以在用餐时给你发照片微信群指导； 每天最好不要发布超过两张产品及效果的对比照片，第一张一般用于告知客户，第二张用于说明如何使用产品； 每隔一段时间，你可以发一些有趣的东西来交友，就像电视剧一样，让人看完一集还想看下一集。 经过两三天的尝试，通常就会有人前来咨询并达成交易。您可以发送此类信息的屏幕截图。如果还没有成交，可以在内群里发优惠照片，给自己打气，也提醒亲朋好友来店里看我。 如果您按照上述说明操作，则可以正常完成交易并开仓。 （五）发朋友圈的五个技巧 一般情况下，建议发送1、3、6或9张图片，否则会出现边角缺失，难以看清的情况； 可以进行定位，在地名上投放广告； 注意拍照角度例如，从某些角度看，可能会显得购买的产品数量较多； 发送图片时，关键点要用红色框起来，以便图片的表达清晰； 善用朋友圈的屏蔽和提醒功能，向不同的人展示不同的内容； 3从头开始签订订单并完成交易 一、利用好标签评论功能 所有客户和潜在客户信息都必须记录并贴上标签。对于减肥产品来说，常见的标签包括：身高体重、产品使用信息等。 具体沟通中要不断更新标签和注释，主动利用过去的聊天消息进行主动培养，让客户和潜在代理商感觉良好，通过细节打动别人。 另外，通过在相关时刻发帖，您可以主动@您标记的客户，提醒特定人员发布与他们相关的主题的内容。 第二，一开始就不要谈价格。 通常，当顾客来询问信息时，他们会询问价格，但不会立即回答价格，否则顾客立即觉得价格昂贵。我们先聊其他的，然后慢慢进入正题，然后再聊产品相关的话题。 从奇数客户咨询到最终成交（比如减肥产品），一般可以分解为以下10个步骤： 首先浏览他们的朋友群，大致了解客户的背景、兴趣和爱好； 切入共同点，调动客户积极性，让客户多说话，放松警惕； 了解客户需求和客户最想解决的关键问题； 委婉地了解客户的体重数据，让他意识到肥胖的问题，从而让客户放心； 为顾客创造良好的期望，想象减肥后，他们可以选择自己喜欢的衣服，而不是衣服选择你； 说话增加对肥胖的恐惧，例如：谈论自己的经历，说胖子穿牛仔裤不好看，被嘲笑等等，以产生回应，拉近彼此的距离； 此时，顾客一般心情不好时会展示自己的参考照片，并表明该产品解决了他们的肥胖问题，以建立对产品的信任； 伴随着产品推销，像专业顾问一样，用专业知识解答问题、逗弄顾客； 现在，你正在给用户带来希望。大多数用户表示买一个试试，但由于价格太高，又不想买太多。 趁着胜利，告诉顾客，多买几个课程更便宜，比少走几条弯路减肥更划算。同时还可以推荐其他产品，甚至作为下线代理商发展客户。 这十个步骤如果严格执行的话很少会失败，但也需要灵活运用。 此外，谈话中还应注意三点： 自信（有足够的气场）； 足够专业（了解最新的培训和内部信息）； 对产品有个人体验（你必须自己满意）。 4、其他注意事项 (1)群聊中不要使用大图片 聊天时不要滑动大图片或在屏幕上滑动。这会给对方带来麻烦。可以用文字或者表情来表达。 (2)了解手机工具 手机是赚钱的工具，首先你需要熟悉微信的基本功能和操作，不要小看手机的基本应用，了解美图秀秀这样的摄影工具是一个关键技能。需要熟悉各种微商工具。 (3)不断体验新工具 除了内群可用的微商工具包之外，如果你在朋友圈看到新的工具，你需要不断尝试和使用，不断体验新工具、新产品才能跟上。与时俱进。 (4)紧跟时尚潮流 时刻关注最新的时尚潮流，比如抖音的视频等。您可以尝试将其发送给客户。有时发送给别人后，他们会好奇地问你来源、APP等问题，以便你重新开始对话。 （五）做微商要有良好的心态 把微商当作事业，自己当老板。你要有大局观和广阔的视野，对自己的产品有信心，相信自己的努力会有回报，保持空杯心态，不断学习，积极乐观地过好每一天。 小微针对不同产品的套路略有不同，但思路是一样的。课程中，微商内训讲师不断强调“新微商”理念，表示他们做的是文明微商、负责任微商、微商20。还强调“只玩共性，不玩个性”，抓住人性的弱点。 连微商人这么努力，这么努力研究人性，你为什么不试试呢？ |
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